Die Opti-Tracking-Methode: Kunden überzeugen auf Autopilot

Kunden überzeugen auf Autopilot!

Deine Kunden erwarten von dir eine umfassende und kompetente Beratung. Aber geht das wirklich nur, indem du immer und immer wieder dieselben Fragen beantwortest?

Warum sollte sich E-Mail nicht auch dafür nutzen lassen, deine Interessenten und Kunden auf Autopilot zu beraten?

mit der Opti-Tracking Methode 50 Prozent Zeit in der Auftragsgewinnung einsparen

Fakt ist. Wer eine Photovoltaikanlage kaufen möchte hat viele Fragen!

Wie viel Unabhängigkeit ist möglich? Sollte ich Solarstrom in einer Batterie oder doch lieber als Warmwasser speichern? Wie funktioniert Mobilität mit Solarstrom?

Wer beginnt sich mit Solartechnik zu beschäftigen, entwickelt eine Vielzahl von Fragen. Und dein Job ist es diese zu beantworten. Schließlich muss dein Kunde verstehen können, was er kaufen soll.

Klar, am besten funktioniert das im persönlichen Gespräch. Hier kannst du Rückmeldungen einholen und auf Rückfragen gezielt eingehen.

Das Problem damit? Du kannst dich nicht teilen und so geht es dir mit jeder neuen Anfrage wie Bill Murray im Film „und täglich grüßt das Murmeltier“.

Alles beginnt wieder von vorne...

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Die Opti-Tracking-Methode: halbierter Beratungsaufwand, verdoppeltes Ergebnis!

Um das zu ändern, solltest du E-Mail gezielt für deine Kundenberatung nutzen.

Vielleicht denkst du jetzt, ich schreibe doch so schon genügend E-Mails. Wie soll mir das helfen neue Kunden zu überzeugen und dabei auch noch Zeit zu sparen?

Es gibt gute Gründe die für E-Mail als festen Bestandteil deiner Beratungsarbeit sprechen.

Mit E-Mail machst du deine Beratung „wiederverwertbar“!

E-Mail bietet dir die Möglichkeit, einmal erstellte Informationen immer wieder zu nutzen. Ähnlich wie du mit einem Vortrag nicht nur einen, sondern alle Anwesende gleichzeitig beraten kannst, bietet dir E-Mail die Möglichkeit häufig gestellte Fragen wie mit einem Autopiloten zu beantworten. 

E-Mail hilft beim Vertrauensaufbau!

Das Ergebnis deiner Arbeit ist für deine Kunden nur sehr schwer "greifbar". Das bedeutet, für eine Zusammenarbeit müssen sie viel Vertrauen in dich und deine Leistung entwickeln.

Dazu benötigen sie Informationen, mit denen sie verstehen können, wofür du stehst und warum du der richtige Partner bist. E-Mail gibt dir die Möglichkeit diese Informationen zu liefern, ohne dabei jeglichen Verkaufsdruck aufzubauen. Grundlage für einen effektiven Vertrauensaufbau.

E-Mail festigt die Kundenbeziehung!

Es ist sehr schwer innerhalb von ein, zwei persönlichen Terminen eine feste Kundenbeziehung aufzubauen. E-Mail gibt dir die Möglichkeit zusätzliche Kontaktpunkte zu schaffen und der Firma hinter dem Angebot eine Persönlichkeit zu geben.

Damit schaffst du eine viel tiefere Verbindung und verbesserst deine Chancen auf einen erfolgreichen Verkaufsabschluss enorm.

E-Mail macht deine Fachkenntnis sichtbar!

Du möchtest als Experte für dein Fach gesehen werden? E-Mail hilft dir genau dabei.

Solartechnik hat viele unterschiedliche Blickwinkel. E-Mail hilft dir, dein Fachwissen verständlich zu transportieren und deinen Qualitätsanspruch zu unterstreichen. Damit stärkst du deinen Expertenstatus und machst dich zum regionalen Experten in deinem Gebiet.

E-Mail „sichert“ Kunden für später!

Nicht jeder deiner Interessenten ist bei Kontaktaufnahme auch bereit zu investieren. Manche wollten einfach mal wissen, was möglich ist. Andere warten noch ab bis die Lebensversicherung ausbezahlt wird. Mit E-Mail gelingt es dir in den Köpfen dieser Interessenten präsent zu bleiben, bis das der richtige Zeitpunkt gekommen ist.

E-Mail ist billig!

Auch nicht unwichtig. E-Mail ist sehr günstig. Alles, was du für den Start benötigst, wird dir auch jetzt schon zur Verfügung stehen. Es fallen keine zusätzlichen Kosten an. 

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