​Der SolarMarketingPlan

Online-Kurs

Kunden hast du schon genug? Aber wie wäre es mit mehr von den richtigen?

Wie wäre es für dich nicht nur genügend Kunden zu haben, sondern auch genügend aus der Kategorie Wunschkunde?

Mal Hand aufs Herz. Wünschst du dir nicht auch manchmal mehr Wunschkunden?Kunden, für die es einfach Spaß macht zu Arbeiten. Die den Wert deiner Leistung schätzen und nicht an jeder Kleinigkeit etwas auszusetzen haben. Mit tollen Projekten und die verstehen, dass du Geld verdienen musst. Die gerne bereit sind, für deine gute Betreuung auch etwas mehr zu bezahlen. Dein Marketing Plan ist wie ein Magnet. Und du entscheidest, wen du damit anziehst.Die Art wie du dein Unternehmen und deine Leistungen ausrichtest, gibt dir die Möglichkeit, echte Wunschkunden nahezu magisch anzuziehen.

Der SolarMarketingPlan

Einfach mehr Wunschkunden finden und gewinnen

Zu verstehen, was getan werden muss damit sich die richtigen Kunden für dich entscheiden, bringt nicht nur mehr Spaß an der täglichen Arbeit. Es ist auch ein wesentlicher Erfolgsfaktor.Die Bedeutung für dein Tagesgeschäft ist einfach erklärt. Weniger nervenaufreibende Kunden und dafür mehr aus der Kategorie Wunschkunde. Denn beim SolarMarketingPlan geht es nicht darum, einfach nur mehr Kunden zu gewinnen.

Du lernst ein System zu nutzen, mit dem du echte Wunschkunden anziehst und diese mit maximaler Effektivität in begeisterte Kunden wandelst. Für beides. Mehr Umsatz und mehr Freude an der Arbeit!

Immer genügend Kunden zu haben, ist für ein Unternehmen von enormer Bedeutung. Genügend von den richtigen, macht noch viel Freude dazu.

Das Training unterteilt sich in drei Kernbereiche

Teil 1: Der Weg zu 100 % Wunschkunden.Wandele dich vom Solarteur zum Anbieter perfekter Energielösungen (ohne an deiner Leistung direkt etwas verändern zu müssen).Teil 2: Der Weg zu 100 % Effektivität.Mache es deinen Wunschkunden nahezu unmöglich, dein Angebot abzulehnen (ohne der billigste zu sein).Teil 3: Der Weg zu 100 % Nachhaltigkeit.Mache deine Kunden zu aktiven Botschaftern deiner Arbeit und lasse sie für dich kontinuierlich neue Wunschkunden finden (auch ohne dafür teure Anreize bieten zu müssen).

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Alle Plätze des Online Trainings sind belegt. Trage Dich jetzt in die Warteliste ein und erhalte frühzeitig alle Informationen zum nächsten Start!

Warum ist dieses Training so wichtig?

Ein Großteil deiner Kunden kommen über Empfehlungen? Sehr gut. Aber bestimmt ist dir auch schon folgendes aufgefallen: Menschen mögen Menschen, die ihnen ähnlich sind. Was bedeutet das für dich? Ein Kunde den du nur über einen besonders aggressiven Preis gewinnen konntest, wird dich mit hoher Wahrscheinlichkeit an andere preissensible Kunden weiterempfehlen. Jemand, der an allem etwas zu nörgeln hatte, bringt dir weitere Nörgler. Und mehr Wunschkunden bedeuten für dich mehr Weiterempfehlungen an Wunschkunden!

Kunden empfehlen dich nicht immer dann, wenn du neue Aufträge benötigst.Auch der zufriedenste Kunde empfiehlt dich nicht immer genau dann, wenn du neue Kunden benötigst. Ohne systematischen Marketingplan kommt es häufig vor das sich entweder zu viele Anfragen auf deinem Schreibtisch tummeln oder eben keine! 

Dazu kommt das die Solarbranche enorme Veränderungen erlebt. 
Mit großen Auswirkungen auf die traditionellen Formen der Kundengewinnung. Mittlerweile startet der Kaufprozess fast immer im Internet. Das Statistische Bundesamtes hat ermittelt, für 96 Prozent der 25-54-jährigen stellt die Suche nach Informationen zu Produkten und Dienstleistungen die häufigste Internetnutzung dar. Damit hat die Suche im Internet das persönliche Erstgespräch, schon lange als Startpunkt abgelöst. Ohne klares „warum du“ landet deine Empfehlung in diesem Umfeld schnell beim Wettbewerb.

Und der besteht längst nicht mehr nur aus anderen Solarteuren. Ob regionales Stadtwerk, Energieriese oder innovatives Start-up. Selbst kleinste Hausanlagen sind ins Blickfeld von einer ganz neuen Kategorie an Wettbewerbern gerückt, die ausgestattet mit viel Marketingpower, massiv auf den Markt drängen.

Mit unserem System kannst du Herausforderungen wie diesen gezielt begegnen.Dabei macht es keinen Unterschied, ob du als Einmann-Betrieb oder mit einer größeren Mannschaft arbeitest. Unsere Methode ist dazu entworfen, regional tätigen und mit Endkunden arbeitenden Unternehmen, nachhaltigen und ertragreichen Vermarktungserfolg zu sichern.

Was sind die wesentlichen Merkmale des Online-Trainings?



1. Leicht zu verstehen: einfach genug um auch von einem Grundschulkind verstanden zu werden.
2. Speziell für die Solarbranche: entwickelt für regional tätige und mit Endkunden arbeitende Unternehmen der EE-Branche.
3. Einfach umzusetzen: die Umsetzung ist für dich so einfach wie die Auslegung einer PV-Anlage.

Das Training setzt sich aus drei Bereichen zusammen

Schritt 1: Der Weg zu 100 % Wunschkunden. Zielgenau die Aufmerksamkeit der richtigen Personen erhalten.Als Unternehmer verlierst du dich schnell im Tagesgeschäft. Doch ohne passendes Grundgerüst bleibt die Gewinnung von Wunschkunden ein reines Zufallsprodukt. Im ersten Schritt beschäftigen wir uns mit der Bedeutung der passenden Strategie für deine Wunschkundengewinnung und lernen eine einfache Methode zur Planerstellung kennen.

• Warum du eine Wunschkundenstrategie benötigst und wie du sie am einfachsten erstellst.
• Warum du dich nicht als Solarinsallateur bezeichnen solltest und welchen Unterschied das in der Wahrnehmung deiner Wunschkunden macht.
• Welche Rolle Zielkunden für dich spielen und wie du sie mit unserer einfachen Methode optimal nutzen kannst
• Der schnellst Weg dich wirkungsvoll vom Wettbewerb abzuheben und aus dem Preiskampf auszuscheren.
• Unser drei Schritte Prozess um das Interesse der Wunschkunden zu wecken und dich als Experte zu Positionieren
• Warum du nur 10 Prozent des verfügbaren Kundenpotenzials nutzt und wie du dir die restlichen 90 Prozent erschließen kannst

Schritt 2: Der Weg zu 100 % Effektivität. Mache es deinen Wunschkunden nahezu unmöglich dein Angebot abzulehnen.Im nächsten Schritt geht es darum, dass gewonnene Interesse zielsicher in Aufträge zu wandeln.

• Wie du die Bedenken deiner Kunden zu deinem Vorteil nutzt.
• Die Rolle von Risiko im Kaufprozess und wie du damit effektiv umgehen kannst.
• Die enorme Bedeutung von Klarheit und warum du unbedingt dafür sorgen musst (und wie du einfach feststellen kannst ob bei deinem Interessenten Klarheit vorliegt).
• Beispiele: welche Bedeutung sie für den Verkaufserfolg besitzen und wie du zielsicher optimale Fallbeispiele erstellst.
• Warum du mehr Geschichtenerzähler als Verkäufer sein musst und wie du Geschichten verfasst, die deine Argumente wirkungsvoll transportieren.
• Die unterschätzte Bedeutung von Kundenreferenzen und wie du mit unserem Prozess Referenzen erhälst, die aktiv für dich verkaufen können.
• Warum für deine Kunden ein möglicher Verlust viel Bedeutender ist als möglicher Gewinn und welche Auswirkungen das auf deine Angebotserstellung haben muss.

Schritt 3: Der Weg zu 100 % Nachhaltigkeit. Mache deine Kunden zu aktiven Botschaftern deiner Firma.

• Die Bedeutung von Begeisterung auf deine Kundenempfehlungen und warum „nur“ zufriedene Kunden zu wenig sind.
• Wie unterrichten dir dabei hilft einfacher zu verkaufen (und was du dafür machen musst)
• Wie du mit digitaler Kommunikation deine Kunden auf Autopilot begeistern kannst.
• Welche Rolle Informationssequenzen für die Begeisterung deiner Kunden spielt und wann du sie besonders effektiv nutzen kannst. 

Das Motto dazu lautet. Einfach ist noch zu kompliziert.Viel zu oft laden Kurse oder Präsentationen einfach nur einen Berg von Informationen auf den Teilnehmern ab. Alles was bleibt ist Verwirrung. Bei unserem Training steht die Anwendung der erworbenen Informationen im Vordergrund. Aus diesem Grund ist das Training in viele kleine Einzelschritte unterteilt. So ist dir zu jedem Zeitpunkt genau klar was als Nächstes passieren muss, um die Strategie punktgenau in deinem Tagesgeschäft einzubinden.

Wie läuft das SolarMarketingPlan Online Training ab?

Bei dem Training handelt es sich um ein intensiv unterstütztes Online-Programm. Das bedeutet, alles spielt sich für Dich ganz bequem an Deinem Computer ab. Zur Klärung von Fragen und für die Vorbereitung der einzelnen Teilschritte wird es live Video Trainings mit einer ca. 60 minütigen Dauer geben. Ansonsten kannst Du immer dann an Deinem Plan arbeiten, wenn es für Dich am besten passt.

Was ist enthalten?

10 live Video Trainings

begleitetes Gruppen-Training

Checklisten und Anleitungen

Frage und Antwort Runden

Häufige Fragen 

Warum sollte ich einen Photovoltaik Marketing Plan benötigen?

Pläne werden immer dann benötigt, wenn ein Ergebnis sicher, effizient und wiederholbar erzielt werden muss. Das trifft genauso für die Vermarktung der eigenen Leistungen zu. An die Stelle von Bauchgefühl treten verlässliche Grundlagen und Methoden die sich über Jahre in der Solarbranche bewährt haben.

Ich benötige nur ausreichend Anfragen, dann habe ich auch genügend Aufträge

Vertrieb ist ein Stück weit auch ein Nummernspiel. Und natürlich. Packe ich vorne genügend neue Chancen rein, steigt auch die Wahrscheinlichkeit das hinten genügend neue Aufträge rauskommen werden. Diese Methode hat jedoch zwei grundsätzliche Fehler. Egal über welchen Weg du deine Anfragen gewinnst. Sie kosten immer Zeit und Geld. Je geringer deine Erfolgsquote ist, umso mehr Zeit und Geld musst du aufbringen, um das benötigte Ergebnis zu erzielen.

Ich habe bisher auch so genügend verkauft, was soll mir das bringen?

Vom SolarMarketingPlan profitieren nicht nur Installateure, die unzufrieden mit Ihren Umsätzen sind. Er bietet dir einen systematischen Rahmen dafür, mehr Aufträge von Kunden zu bekommen die optimal zu deinem Unternehmen passen und für die es einfach Freude macht zu Arbeiten. Genauso bietet dir unser Plan einen Rahmen, um effizient und zielsicher z. B. neue Geschäftsfelder zu erschließen. Kaum eine Branche verändert sich so schnell wie die Photovoltaik. Auch in Zukunft wird es die Notwendigkeit geben, dass eigene Geschäftsmodell an diese Veränderungen anzupassen.

Ich brauche kein Verkaufs- oder Marketing Training

Der SolarMarketingPlan ist kein Verkaufstraining. Es ist eine Methode die Schritt für Schritt berücksichtigt wie Kaufentscheidungen für Photovoltaikanlagen getroffen werden. Es geht nicht um irgendwelches Verkaufs-Chaka. Es geht darum den Interessenten echten Mehrwert aufzuzeigen.

Ich habe keine Zeit um mich mit Marketing zu beschäftigen

Mir ist vollkommen klar. Die wenigsten Teilnehmer werden beim Wort Marketing ein Gefühl der Vorfreude bekommen. Dennoch ist es ein wesentlicher Bestandteil für einen nachhaltigen Unternehmenserfolg. Das Training lohnt sich für Dich auch dann, wenn Du bisher alle Marketingmaßnahmen an einen Dienstleister vergeben hast und das auch in Zukunft so machen möchtest. Denn mit Deinem Marketing Plan gibst Du eine klare Struktur für alle weiteren Maßnahmen vor. Es ist allen Beteiligten vollkommen klar, wohin die Reise gehen soll. Außerdem schaffst Du Dir die Grundlage dafür, die abgelieferte Arbeit viel besser bewerten zu können.

Warum soll ich Geld für eine Marketing Schulung ausgeben?

Die Teilnahme am SolarMarketingPlan ist eine Investition mit ausgesprochen gutem ROI. Schon ein zusätzlich gewonnener Auftrag reicht, um die Kosten des Kurses wieder auszugleichen. Und mit dem vermittelten System wirst Du dauerhaft Deine Abschlussquote optimieren.

4 Monate ist mit zu lang! Warum sollte ich soviel Zeit investieren?

Richtig, 4 Monate sind eine lange Zeit. Aber der Zeitraum ist mit bedacht gewählt. Er ist lang genug um Dir die Möglichkeit zu geben die Erarbeitung Deines Plans zu strecken und nicht zu viel Zeit von Deinem Tagesgeschäft zu benötigen. Auf der anderen Seite ist er kurz genug um das Ziel nicht aus den Augen zu verlieren und ein fokussiertes Arbeiten aufrecht zu halten. 

Passt das SolarMarketingPlan Online Training zu Dir?

question

Das Training passt zu dir wenn…

• Du zu viele Stunden in den Vertrieb stecken musst (und dir andere Sachen wichtiger wären)
• Du kein systematisches Vorgehen für die Vermarktung hast (aber stetig auf neue Kunden angewiesen bist)
• Wenn du weniger Kunden über den Preis gewinnen möchtest (sondern lieber mit klaren Argumenten deinen Preis erklären)
• checkDu deine Ergebnisse vorhersehbar, messbar und optimierbar machen möchtest (ohne etliche Listen zu führen)
• checkDu bereit bist etwas Zeit in dein Marketing zu investieren (auch wenn Marketing nicht gerade dein Ding ist)
• checkDu verstehen möchtest, warum deine Kunden kaufen (und warum nicht)

question

Das Training passt NICHT zu dir wenn…

• Du deinen Vertriebsprozess nicht verändern möchtest (und lieber auf Bauchgefühl und Zufall setzt) 
• Du dein Marketing komplett von Dienstleistern erledigen lässt (und nicht verstehen möchtest, welche Qualität geliefert wird)
• Du nicht ein paar Stunden die Woche in dein Marketing investieren möchtest (und lieber endlos Stunden in Kundengespräche steckst die nicht zum Auftrag werden)
• Du dir kein festes Fundament für deine Vermarktung erstellen möchtest (sondern lieber Geld in einzelne, unkoordinierte Aktionen stecken möchtest)

Was macht das Training so einzigartig?

Wenn du beginnst dich mit Marketing Kursen oder Büchern zu beschäftigen lernst du schnell eine Vielzahl von unterschiedlichen Konzepten kennen. Dir werden all die tollen Beispiele gezeigt, wie andere Firmen mit diesen Konzepten erfolgreich waren.

Und dann steckst du fest!Weil dir niemand ein System zeigt, dass dich sicher von dem ersten Vorstellen des Konzeptes, bis zur Anwendung in deinem Unternehmen führt. Niemand zeigt dir, wie du die wichtigen Prinzipien in dein Tagesgeschäft einbinden kannst, um den Erfolg erhalten zu können, den du dir versprichst.

Der SolarMarketingPlan ist nicht als Informationswüste gestaltet. Er gibt dir ein komplettes System an die Hand. Von der ersten Idee, bis zur Umsetzung in deinem Tagesgeschäft. Du verstehst wonach deine Wunschkunden suchen und wie du sie mit maximaler Effektivität in neue Kunden umwandelst.

Genau das macht unseren Kurs so besonders. Wir geben uns nicht damit zufrieden dich mit Informationen zu versorgen. Unser Ziel ist es, dafür zu sorgen, dass unsere Informationen dir auch Ergebnisse liefern.

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Ein guter Plan sorgt dafür, dass ein Ergebnis sicher, effektiv und wiederholbar erreicht wird. Mit dem SolarMarketingPlan Training erstellst Du einen effektiven Vertriebsplan. Damit sparst Du viel Zeit in der Auftragsgewinnung und sorgst dafür, das jeder Euro für Werbung effektiver eingesetzt wird.

Die SolarBizMarketing Leistungsgarantie

Ich bin von der Wirksamkeit meines Systems zu 100 % überzeugt. Solltest Du nach 30 Tagen den Eindruck haben, dass mein Training Dir nicht die gewünschten Ergebnisse bringen wird, reicht eine E-Mail und ich erstatte Dir gerne Dein Geld zurück. 

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10 live Video Trainings
Checklisten und Schritt für Schritt Anleitungen
Aufzeichnungen der Video Trainings
E-Mail Support zur Klärung von Rückfragen (Wert 400 Euro)
Strategiegespräch zur Optimierung des erarbeiteten Plans nach 12 Monaten (Wert 450 Euro)
Preis zzgl. 19 % MwSt. ​ ​	589 Euro	649 Euro

Marek Blaeser

Dieses Training verbindet langjährig erprobte und hoch erfolgreiche Marketingstrategien, mit der Erfahrung von unzähligen Vertriebsgesprächen mit Endkunden aus über 12 Jahren Solarbranche. 

Es wurde speziell für die Bedürfnisse von lokal arbeitenden Betrieben in der Erneuerbaren Energien und Energieeffizienz Branche entwickelt. 

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